编者按：2013年3月28日下午两点半，淮安搜房网“借城镇化东风淮安商业地产如何高飞？”大话地产活动在茶友天下307包厢（淮安市清浦区楚秀园旁）准时启动，近二十名业内精英齐聚一堂，深度分析城镇化下房地产行业发展现状及城镇化对淮安楼市的影响。众位业内精英各抒己见，妙语警句迭出，各家思想巅峰呈现，搜房网逐一为您奉上。
语录一：商业地产成功两大要素：地段、未来升值潜力
亿丰在2013年2月商业销售量不是很大，但从2012年9月10日开盘到现在的数据来看，亿丰基本在一二三名，拿过二个月的销冠，有一个月拿到第二。
亿丰的成功首先是由于项目自身的因素，也借了城镇化大势，借开发区大发展的势头。刚开始亿丰就定位在大商业，因为整个开发区没有大商业。亿丰选在东南角这个地方，西北角有万达，但万达属于清河区，而开发区往东往南没有一个大商业。
俯瞰整个淮安市地图，三淮一体，翔宇大道连着淮阴区、市区和淮安区，亿丰正好在翔宇大道的中间，整个城市的中间，地理位置十分显要，扼守南北，纵贯东西。
商业地产想发展好无非有两样：地段、未来升值潜力。地段有广义和狭义的定义，狭义的理解就是市区市中心；广义的理解是这个地段是不是未来市政发展的方向，举例上海浦东，浦东开发之前，上海人说，宁要浦西一张床不要浦东一间房，因为浦东太穷了，现在浦东发展了，当时如果有人在浦东买下一块地现在就发达了。所以眼光要精，方向要准。现在看淮安市的发展方向，市政府2009年出台的东扩南移，以清河区为圆点向东向南发展，亿丰时代广场正好就在东南，我们是市政发展的最大受益者。很多投资者很清楚，现在买亿丰买的就是亿丰未来的升值。
语录二：青少儿主题定位 亿丰优势明显
亿丰项目定位以青少儿为主题，这在淮安及整个苏北地区都是第一家，主题显明。其它很多项目定位的是城市综合体，城市综合体是一个大的概念，不是定位，综合是规模和业态的组合，它是房地产里面的一个专业术语，而不是而定位。对老百姓来说，亿丰这个定位告诉他们这是个什么样的市场。
0-18岁的青少年儿童这个市场有多大？2007年有过一个统计，中国儿童消费品市场发展速度从改革开放以来，一直超过GDP发展速度，每年的增速是15%-35%。现在这个市场有1万亿，也就是说我们可以分享这1万亿的大蛋糕。我们提出这样一个主题，业态布置和规划一直把它作为重点，比如西边我们会做淮安第一家大型的室内游乐场，还有室内室外的嘉年化和很多相关的东西，小孩子来了不光可以在一起玩，它里面也包括很多吃的用的教育的东西。亿丰的未来前景比较清晰，我们的核心价值得到社会的认同。销售不光是营销的事，要靠营销促进；也是定位的事，项目市场定位好了会事半功倍。
亿丰的优势比较明显，有板块优势，亿丰的铺子是虚拟铺，和门面房不一样。而且亿丰很多铺子面积并不大，买铺的门槛低，给淮安广大的中小投资提供了机会。
亿丰有商业运营肯定没有问题。大商业超市，影院是不卖的。现在开发区统计人口在13万左右，但是未来肯定会扩大？绿地的入驻，中南的入驻，大量人口涌入，大家以后都会就近消费，这足以支撑一个商业的运营。亿丰是不会卖完就走的，否则30%的自持怎么办？商业的增值是大于住宅的，住宅涨一倍，商业翻四倍。
语录三：成功的营销是把信息精准传达到目标人群
在政策压力下，有购买力从住宅市场分流出来是显然的。要想抓住这部分人群，一是靠海量信息轰炸，二是精准营销，比如亿丰不会去汽车站做广告，因为这部分人群在我们的客户中的比例很小，我们很多客户都是开车的，我们会选在机场做广告。把信息精准传达到目标人群，这就是成功的营销。营销里面存在扰民的现象，我们不否认，也愿意为此道歉。我们现在也在找精准定位的方法，和大海捞针海量发送信息相结合，毕竟市场就这么大一点。
编者按：2013年3月28日下午两点半，淮安搜房网“借城镇化东风淮安商业地产如何高飞？”大话地产活动在茶友天下307包厢（淮安市清浦区楚秀园旁）准时启动，近二十名业内精英齐聚一堂，深度分析城镇化下房地产行业发展现状及城镇化对淮安楼市的影响。众位业内精英各抒己见，妙语警句迭出，各家思想巅峰呈现，搜房网逐一为您奉上。
语录一：商业地产成功两大要素：地段、未来升值潜力
亿丰在2013年2月商业销售量不是很大，但从2012年9月10日开盘到现在的数据来看，亿丰基本在一二三名，拿过二个月的销冠，有一个月拿到第二。
亿丰的成功首先是由于项目自身的因素，也借了城镇化大势，借开发区大发展的势头。刚开始亿丰就定位在大商业，因为整个开发区没有大商业。亿丰选在东南角这个地方，西北角有万达，但万达属于清河区，而开发区往东往南没有一个大商业。
俯瞰整个淮安市地图，三淮一体，翔宇大道连着淮阴区、市区和淮安区，亿丰正好在翔宇大道的中间，整个城市的中间，地理位置十分显要，扼守南北，纵贯东西。
商业地产想发展好无非有两样：地段、未来升值潜力。地段有广义和狭义的定义，狭义的理解就是市区市中心；广义的理解是这个地段是不是未来市政发展的方向，举例上海浦东，浦东开发之前，上海人说，宁要浦西一张床不要浦东一间房，因为浦东太穷了，现在浦东发展了，当时如果有人在浦东买下一块地现在就发达了。所以眼光要精，方向要准。现在看淮安市的发展方向，市政府2009年出台的东扩南移，以清河区为圆点向东向南发展，亿丰时代广场正好就在东南，我们是市政发展的最大受益者。很多投资者很清楚，现在买亿丰买的就是亿丰未来的升值。
语录二：青少儿主题定位 亿丰优势明显
亿丰项目定位以青少儿为主题，这在淮安及整个苏北地区都是第一家，主题显明。其它很多项目定位的是城市综合体，城市综合体是一个大的概念，不是定位，综合是规模和业态的组合，它是房地产里面的一个专业术语，而不是而定位。对老百姓来说，亿丰这个定位告诉他们这是个什么样的市场。
0-18岁的青少年儿童这个市场有多大？2007年有过一个统计，中国儿童消费品市场发展速度从改革开放以来，一直超过GDP发展速度，每年的增速是15%-35%。现在这个市场有1万亿，也就是说我们可以分享这1万亿的大蛋糕。我们提出这样一个主题，业态布置和规划一直把它作为重点，比如西边我们会做淮安第一家大型的室内游乐场，还有室内室外的嘉年化和很多相关的东西，小孩子来了不光可以在一起玩，它里面也包括很多吃的用的教育的东西。亿丰的未来前景比较清晰，我们的核心价值得到社会的认同。销售不光是营销的事，要靠营销促进；也是定位的事，项目市场定位好了会事半功倍。
亿丰的优势比较明显，有板块优势，亿丰的铺子是虚拟铺，和门面房不一样。而且亿丰很多铺子面积并不大，买铺的门槛低，给淮安广大的中小投资提供了机会。
亿丰有商业运营肯定没有问题。大商业超市，影院是不卖的。现在开发区统计人口在13万左右，但是未来肯定会扩大？绿地的入驻，中南的入驻，大量人口涌入，大家以后都会就近消费，这足以支撑一个商业的运营。亿丰是不会卖完就走的，否则30%的自持怎么办？商业的增值是大于住宅的，住宅涨一倍，商业翻四倍。
语录三：成功的营销是把信息精准传达到目标人群
在政策压力下，有购买力从住宅市场分流出来是显然的。要想抓住这部分人群，一是靠海量信息轰炸，二是精准营销，比如亿丰不会去汽车站做广告，因为这部分人群在我们的客户中的比例很小，我们很多客户都是开车的，我们会选在机场做广告。把信息精准传达到目标人群，这就是成功的营销。营销里面存在扰民的现象，我们不否认，也愿意为此道歉。我们现在也在找精准定位的方法，和大海捞针海量发送信息相结合，毕竟市场就这么大一点。