主题：三大品牌南京"低价"出击 实地感受价格冲击波

尽管楼市走势因此变得更加扑朔迷离，但这些楼盘的热销至少证明刚性需求依然旺盛

万科特惠、恒大低开、世茂“跳水”12小时。进入9月，三大品牌开发商的低价出击让整个南京市场受到震撼。低价推出的品牌楼盘究竟卖得怎么样？周边楼盘的销售有没有受到什么影响？这三家楼盘的举动会否引发楼市降价的多米诺骨牌效应？近日本报地产评论员奔赴江宁、河西的各主要楼盘售楼处，探访楼市的第一现场。

销售冰火两重天

在江宁恒大绿洲的销售现场，久违的人潮涌动的场景再现。上周六下午3点，笔者目测了一下，售楼处客户在40人左右，销售人员处于全勤的忙碌状态。“我们周五20%的办卡客户都是来自对面楼盘的蓄水客户”，销售主管不无得意地表示。

在河西，万科金域缇香现场人气颇旺，售楼处门外停满了汽车，且有不少外地牌照。据售楼小姐介绍，该项目70㎡户型推出了较大幅度的优惠，现在的总价大概在60—65万元，比原来便宜了20多万，而其他面积的户型价格没有变化。降价的效果可谓立竿见影，仅9月6日下午就销售了60多套，买房的客户中甚至有不少来自马鞍山、扬州等市的外地客户。

无论是在万科还是恒大，售楼人员在忙碌之余都“面露喜色”，显然，这和楼盘销售业绩有关：整个周末金域缇香共认购102套，而恒大绿洲两天看房者超过400组。

东边日出西边雨。与恒大绿洲、金域缇香两盘的热闹相比，周边楼盘要冷清得多。笔者实地探访后发现，两个项目附近的楼盘多的只有10余名客户，少的几乎看不到人影。

“恒大绿洲的低价入市对周边楼盘的影响较大，这两天附近楼盘的客流量比平时少，市民的观望心态明显加重”，天元瑞沨名苑的专案经理蒋坤东常年战斗在市场一线，他的体会颇为直观。

有的喊涨有的跟进

对于万科、恒大的竞争对手来说，形势颇为微妙。

应对措施各有不同，一种是以涨价鼓舞市场信心。以朗诗国际街区为例，该项目酝酿月底新房源涨价，涨幅在100到1000元/平方米不等。针对朗诗国际街区的涨价，南京朗诗的营销总监蔡克垒解释，“我们不是对整个市场有信心，而是对这个产品有信心，毕竟像朗诗国际街区这种恒温恒湿恒氧的产品的市场相对小众，受宏观调控影响较小”。

而在江宁，和恒大绿洲隔河相对的21世纪国际公寓，也作出了反应。该盘原先声称要做1500元/平方米的精装修，标准和万科金域蓝湾一样，甚至还曾表示要做一整层的精装修样板区。但当恒大的价格出来之后，21世纪决定暂时“不做精装修”了，其销售经理丁毅承认，“部分原因是为了降低总价门槛”。不过，丁亦透露项目可能会逆势涨价，“9月底10月初推出的新房源毛坯价可能会到7000元/平方米”，但是丁毅表示，“是否调整执行还在进一步研究。”但业内人士对其涨价方案的付诸实施并不十分看好。

与21世纪的遮遮掩掩相比，市政天元城则直接喊出了“江宁第二降”的口号，9月12日至21日期间，其17号楼一批55平方米的小户型，以8.2折的特惠价格推出，希望取得像恒大绿洲一样的热销佳绩。

最近江宁不少开发商“经常开会，商量对策”，一位消息人士表示，“更多的企业可能还想等等看再说。”

会否引发新一轮降价？

万科、恒大、世茂三大开发商几乎在同一时间祭出价格牌，是不是意味着楼市将开始新一轮降价？

“南京绝不可能出现大规模跟进的连锁反应。由于先前‘一房一价’的政策，南京目前的泡沫并不太多，”江苏苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，“南京市场不同于上海、深圳等地的楼市，三大品牌的低价出击不会推倒楼市降价的多米诺骨牌。”

某研究机构一研究员则认为，“降价楼盘可能会带来成交量的上升，对目前很多以‘跑量’为策略的地产公司应该会起到一个刺激作用。”因此，不排除河西、江宁等片区有楼盘跟进降价的可能性，但这种降价并非全局性的。锋尚国际公寓的副总经理刘宏也认同未来楼盘“跳水”的可能性正在增加。

尽管楼市的走势因为这一轮品牌楼盘的低价出击而变得扑朔迷离，但万科、恒大的销售业绩也让部分开发商看到了希望，“至少说明目前市场的需求特别是刚性的自住需求还是很旺盛的。”南京龙高置业营销总监秦建华表示。对于一些因为销售不畅而愁眉不展的开发商来说，这或许是个好消息。

新闻回放    

9月2日世茂滨江新城传出“部分房源比之前单价便宜了五六千元”。此后开发商发布“道歉信”，称只是“针对部分尾盘进行推广。”

9月4日南京万科旗下楼盘万科金域缇香70㎡户型降价幅度超过16万。

9月5日江宁的恒大绿洲宣布以5700元/㎡（含1100元/㎡精装修）的均价低价入市，低于核价近3000元。